Guía para vender un piso en Madrid

Fija el precio antes de publicar

El precio de salida define el 80 % del resultado. Se calcula con comparables cerrados, no con anuncios publicados, que reflejan expectativas y no operaciones.

Documentación y puesta en escena

Reúne nota simple, certificado energético, ITE si aplica y últimos recibos. En paralelo, despersonaliza, ordena y arregla los detalles visibles.

• Certificado de eficiencia energética obligatorio
• Nota simple del Registro actualizada
• Reparaciones menores antes de fotografiar

Fotografía, plano y relato comercial

La primera semana concentra el mayor volumen de impresiones. Publicar sin fotos profesionales quema esa oportunidad de forma irreversible.

Filtra compradores y agenda en bloque

Confirma capacidad de compra y financiación antes de la visita. Agrupar visitas crea sensación de demanda y acelera las ofertas.

Del interés a la oferta firme

Trabaja con ofertas por escrito, condiciones claras y plazos. Una oferta más baja con financiación concedida suele valer más que una alta sin aprobar.

Contrato de arras penitenciales

Formaliza precio, plazo, reparto de gastos y estado de cargas. Es el documento que protege la operación hasta la escritura.

Firma, entrega y liquidaciones

En la firma se cancelan cargas, se entrega la posesión y se reparten gastos. Después quedan plusvalía municipal e IRPF del ejercicio.